Jak prodávám nemovitosti

Prodej nemovitosti je jako fotbal… u piva mu rozumí všichni. Další tvrdí, že prodat dobře nemovitost svede každý, aby podpořil vlastní prodej inzerce pochybné kvality. Výsledek totiž vždy závisí na znalostech prodávajícího.

K úspěšnému prodeji vede celá řada kroků. Zde jsou jen základní které dělám, nebo mohu zajistit pro své klienty:

PŘÍPRAVA NA PRODEJ 

  • Zajištění aktuálního LISTU VLASTNICTVÍ
  • Podrobná prohlídka a kontrola PRÁVNÍHO a  TECHNICKÉHO stavu nemovitosti
  • Analýza zjevných závad a NÁVRH ŘEŠENÍ ODSTRANITELNÝCH ZÁVAD
  • Zajištění PENB (průkaz energetické náročnosti budovy)
  • Vypracování SROVNÁVACÍ ANALÝZY a nastavení podmínek prodeje
  • Návrh marketingu a postupu prodeje, DOHODA O ZPROSTŘEDKOVÁNÍ
  • PŘÍPRAVA NEMOVITOSTI  – Home Staging, nebo úklid
  • Kvalitní FOTOGRAFIE jsou rozhodující pro upoutání pozornosti zájemců
  • Natočení a zpracování VIDEOPREZENTACE pro použití v inzerci a na sociálních sítích
  • Zaměření a zpracování PŮDORYSU a dispozice nemovitosti (kontrola výměry v m2)
  • Příprava PRODEJNÍHO TEXTU a inzertní nabídky

Většina prodávajících přípravu úplně vynechává – přitom příprava má zásadní vliv na výsledek.

VYHLEDÁNÍ KUPUJÍCÍCH  

  • ZVEŘEJNĚNÍ nabídky na internetu
  • PROPAGACE na sociálních sítích, včetně placených kampaní
  • STRÁNKA nemovitosti obsahující informace které není možné zveřejnit v inzerci, jako katastrální mapa, list vlastnictví, PENB, projektovou dokumentaci, územní plán apod.
  • Podpůrný MARKETING: označení nemovitosti, letáková kampaň…
  • Kontakt se zájemci předání informací a ORGANIZACE PROHLÍDEK
  • Oslovení realitních makléřů ke SPOLUPRÁCI
  • OPEN HOUSE (den otevřených dveří) / AUKČNÍ PRODEJ
  • Vyjednání nejlepších podmínek v případě více zájemců

Není to jen o zveřejnění inzerátu. Je potřeba inzerovat na těch správných místech, správným způsobem a věnovat se zájemcům na prohlídkách,

REALIZACE PRODEJE

  • Podpis DOHODY O REZERVACI prodeje a složení REZERVAČNÍHO DEPOZITA
  • Pomoc se zajištěním FINANCOVÁNÍ pro kupujícího
  • Komunikace s oběma stranami obchodu, advokátem a zajištění správného vypracování vyvážené SMLUVNÍ DOKUMENTACE a úschovy kupní ceny a její odsouhlasení
  • Zajištění podpisu a VKLAD DO KATASTRU nemovitostí dle podmínek smlouvy
  • Během celého průběhu převodu dohled nad správným a bezpečným průběhem
  • PŘEDÁNÍ NEMOVITOSTI, sepsání předávacího protokolu a zajištění dokumentace při předání
  • Zajištění PŘEVODU ENERGIÍ a služeb

Správný postup při realizaci, má vliv na bezpečí obchodu a celkový výsledek.

Související Příspěvky

Začněte psát hledaný výraz výše a stisknutím klávesy Enter vyhledejte. Stisknutím klávesy ESC zrušíte.

Zpět na začátek