“Prodej nemovitosti je jako fotbal… u piva mu rozumí všichni nejlíp.”
Další tvrdí, že prodat dobře nemovitost svede každý, aby podpořil vlastní prodej inzerce pochybné kvality. Výsledek totiž vždy závisí na znalostech prodávajícího.
K úspěšnému prodeji vede celá řada kroků. Zde jsou jen základní které dělám, nebo mohu zajistit pro své klienty:
PŘÍPRAVA NA PRODEJ
- Zajištění aktuálního LISTU VLASTNICTVÍ
- Podrobná prohlídka a kontrola PRÁVNÍHO a TECHNICKÉHO stavu nemovitosti
- Analýza zjevných závad a NÁVRH ŘEŠENÍ ODSTRANITELNÝCH ZÁVAD
- Zajištění PENB (průkaz energetické náročnosti budovy)
- Vypracování SROVNÁVACÍ ANALÝZY a nastavení podmínek prodeje
- Návrh marketingu a postupu prodeje, DOHODA O ZPROSTŘEDKOVÁNÍ
- PŘÍPRAVA NEMOVITOSTI – Home Staging, nebo úklid
- Kvalitní FOTOGRAFIE jsou rozhodující pro upoutání pozornosti zájemců
- Natočení a zpracování VIDEOPREZENTACE pro použití v inzerci a na sociálních sítích
- Zaměření a zpracování PŮDORYSU a dispozice nemovitosti (kontrola výměry v m2)
- Příprava PRODEJNÍHO TEXTU a inzertní nabídky
Většina prodávajících přípravu úplně vynechává – přitom příprava má zásadní vliv na výsledek.
VYHLEDÁNÍ KUPUJÍCÍCH
- ZVEŘEJNĚNÍ nabídky na internetu
- PROPAGACE na sociálních sítích, včetně placených kampaní
- STRÁNKA nemovitosti obsahující informace které není možné zveřejnit v inzerci, jako katastrální mapa, list vlastnictví, PENB, projektovou dokumentaci, územní plán apod.
- Podpůrný MARKETING: označení nemovitosti, letáková kampaň…
- Kontakt se zájemci předání informací a ORGANIZACE PROHLÍDEK
- Oslovení realitních makléřů ke SPOLUPRÁCI
- OPEN HOUSE (den otevřených dveří) / AUKČNÍ PRODEJ
- Vyjednání nejlepších podmínek v případě více zájemců
Není to jen o zveřejnění inzerátu. Je potřeba inzerovat na těch správných místech, správným způsobem a věnovat se zájemcům na prohlídkách,
REALIZACE PRODEJE
- Podpis DOHODY O REZERVACI prodeje a složení REZERVAČNÍHO DEPOZITA
- Pomoc se zajištěním FINANCOVÁNÍ pro kupujícího
- Komunikace s oběma stranami obchodu, advokátem a zajištění správného vypracování vyvážené SMLUVNÍ DOKUMENTACE a úschovy kupní ceny a její odsouhlasení
- Zajištění podpisu a VKLAD DO KATASTRU nemovitostí dle podmínek smlouvy
- Během celého průběhu převodu dohled nad správným a bezpečným průběhem
- PŘEDÁNÍ NEMOVITOSTI, sepsání předávacího protokolu a zajištění dokumentace při předání
- Zajištění PŘEVODU ENERGIÍ a služeb