Mnoho lidí si klade otázku, proč vůbec využívat služeb realitního makléře při prodeji či koupi nemovitosti. Častá představa, a bohužel někdy i realita, vykresluje makléře jako někoho, kdo pouze zpracuje inzerát, pasivně domlouvá prohlídky a nakonec jen administrativně zařídí převod podle dohody mezi prodávajícím a kupujícím. Pokud by práce makléře spočívala skutečně jen v těchto úkonech, pak by bylo snadné vnímat tuto profesi jako nadbytečnou.
Skutečný realitní makléř je profesionální obchodník, ne jen administrátor
Pravdou ale je, že role skutečně profesionálního makléře sahá mnohem dál. Nejde o pasivního administrátora, ale o aktivního obchodníka, stratéga a vyjednavače. V čem tedy spočívá jeho skutečný přínos?
- Aktivně vyjednává: Profesionální makléř aktivně vyjednává za klienta, kterého zastupuje. Hájí jeho zájmy, ať už jde o dosažení co nejlepší prodejní ceny, vyjednání výhodných podmínek, nebo stanovení reálných termínů. Velkou výhodou je jeho profesionální odstup – nepodléhá emocím jako majitel nemovitosti nebo přímý zájemce.
- Profesionálně vede obchod: Vede prohlídky s jasným cílem, umí nemovitost správně prezentovat, zná její silné i slabé stránky. Dokáže efektivně pracovat se zájemci, zjišťovat jejich skutečné potřeby a možnosti a poskytovat jim relevantní informace.
- Řídí celý proces: Skutečný odborník řídí celý obchod od samého začátku až do úspěšného konce. Koordinuje všechny kroky – od přípravy nemovitosti a marketingu, přes prohlídky a vyjednávání, až po zajištění právního servisu, bezpečné úschovy kupní ceny a finální předání nemovitosti.
- Poskytuje komplexní informační servis: Zjišťuje, ověřuje a poskytuje všechny důležité informace nejen o nemovitosti samotné, ale i o lokalitě, právním stavu a celém procesu převodu. Je zdrojem jistoty v často nepřehledné situaci.
Skutečná hodnota profesionála
Pokud makléř funguje jako skutečný obchodník a odborník, přináší jeho služba reálnou hodnotu. Nejde jen o úsporu času a starostí pro klienta. Díky svým znalostem trhu, vyjednávacím schopnostem a marketingovým strategiím dokáže profesionál často dosáhnout lepších výsledků – ať už jde o rychlejší prodej, výhodnější cenu, nebo hladší průběh celé transakce. Cílem je spokojenost všech zúčastněných stran a bezproblémový obchod.
Buďte nároční na svého makléře
Pokud se tedy chystáte prodat svou nemovitost, buďte nároční při výběru svého realitního partnera. Nehledejte jen někoho, kdo za vás vyřídí papírování nebo zveřejní nabídku. Hledejte skutečného odborníka na prodej nemovitostí, obchodníka, který bude aktivně pracovat ve váš prospěch a dovede obchod k úspěšnému konci. Chtějte poctivou a profesionální práci, která má skutečnou hodnotu.
Právě takovou komplexní službu, zaměřenou na profesionální zastupování a dosažení nejlepších možných výsledků, poskytuji svým klientům již od roku 2011, ať už se rozhodnou prodat svůj byt, dům, chalupu nebo pozemek. A dodejme, že profesionální přístup a odborné znalosti jsou stejně tak užitečné i pro kupující, kterým pomáhají najít tu správnou nemovitost a bezpečně je provést celým procesem nákupu.
