Váš spojenec v konkurenci zájemců
Procházíte realitní servery, trávíte hodiny na prohlídkách a když konečně najdete ten pravý byt či dům, zjistíte, že vás předešel jiný, rychlejší zájemce. Zní vám to povědomě? V dnešní době, zvláště v žádaných lokalitách, se hledání nemovitosti může proměnit v frustrující a vyčerpávající proces. Existuje však způsob, jak radikálně zvýšit své šance na úspěch. Tím řešením je najmout si profesionála, který bude bojovat výhradně za vás.
Zásadní otázka: Pro koho makléř doopravdy pracuje?
Většina lidí se na realitním trhu setkává s makléřem, který zastupuje prodávajícího nebo pronajímatele. Jeho úkol je jasný: prodat či pronajmout nemovitost za co nejvyšší cenu a za podmínek, které jsou nejvýhodnější pro jeho klienta – tedy majitele. Tento makléř je sice milý a ochotný, ale není na vaší straně. Jeho odměna se odvíjí od úspěchu pro druhou stranu.
Služba zastupování kupujícího či nájemce tento model obrací. Najímáte si vlastního experta, jehož jediným cílem je hájit vaše zájmy. Jeho loajalita, úsilí a vyjednávací schopnosti jsou plně ve vašich službách.
Síla společné prohlídky: Proč s makléřem získáte okamžitou výhodu
Jedním z nejvíce podceňovaných, a přitom nejúčinnějších nástrojů, je přítomnost vašeho makléře na samotné prohlídce. Nejde jen o to, že vám někdo otevře dveře. Jde o strategickou výhodu, která vás okamžitě posouvá na vrchol seznamu zájemců.
- Okamžitá serióznost: Když na prohlídku dorazíte s vlastním makléřem, vysíláte jasný signál: „Jsem seriózní a připravený zájemce. Investoval jsem do profesionální pomoci a vím, co chci.“ Pro prodávajícího a jeho agenta jste rázem partnerem, nikoli jen jedním z davu.
- Profesionální filtr: Protistrana ví, že makléř by neztrácel čas s někým, kdo nemá zajištěné financování nebo není skutečně rozhodnutý. V jejich očích jste již prověřený a bonitní klient, což jim šetří čas a snižuje riziko.
- Odborné oko: Váš makléř je trénovaný vidět to, co vy můžete přehlédnout – známky vlhkosti, špatný stav rozvodů, právní vady na nemovitosti nebo nevýhodné podmínky ve smlouvě.
Boj o pronájmy: Jak dosáhnout na úspěšnost blížící se 90 %?
Trh s pronájmy se vyznačuje extrémní konkurencí, která často předčí i tu při prodeji nemovitostí. Na jednu atraktivní nabídku bytu běžně reagují desítky zájemců, což staví majitele do pozice pečlivého výběru. Jeho klíčovým kritériem je nalezení bezproblémového nájemníka, který garantuje včasné platby, šetrné zacházení s nemovitostí a respektování sousedů. Pro pronajímatele je tento proces nevyhnutelně spojen s velkou mírou nejistoty a obav.
Zde se role vašeho makléře projevuje nejvíce. Zatímco ostatní posílají jen e-maily, váš zástupce vás profesionálně představí, doloží vaši důvěryhodnost a převezme zodpovědnost za hladký průběh celého procesu. Pro majitele je zájemce s takovýmto “razítkem kvality” sázkou na jistotu.
Ačkoli neexistují oficiální celostátní statistiky, zkušenosti z praxe ukazují, že míra úspěšnosti získání žádaných pronájmů se při zastoupení makléřem skutečně blíží 90 %. V souboji desítek anonymních zájemců se stáváte jasným favoritem.
Není to jen o ceně. Je to o férových podmínkách.
Dobrý makléř pro vás neudělá maximum jen při vyjednávání o kupní ceně. Jeho práce zasahuje mnohem dál:
- Vyjedná férové smluvní podmínky.
- Zajistí potřebné úpravy či opravy před předáním.
- Ohlídá termíny a návaznost všech právních kroků.
- Zkontroluje všechny dokumenty, aby vás ochránil před budoucími problémy.
Hledání nového domova je jedním z největších životních kroků. Nenechávejte jeho výsledek náhodě. Investice do vlastního makléře není náklad navíc – je to strategický krok, který vám ušetří čas, nervy a ve výsledku často i nemalé peníze. Je to pojistka, že v rozhodujícím okamžiku budete mít na své straně profesionála, pro kterého jsou vaše zájmy na prvním místě.
