Správně nastavená cena je alfou a omegou úspěšného prodeje nemovitosti. Je to naprosto klíčový první krok, který rozhoduje o tom, zda prodáte rychle a za nejlepší možnou cenu, nebo zda se Váš prodej promění ve ztrátovou záležitost či nekonečné čekání.
Realitní praxe jasně ukazuje dva hlavní problémy špatně stanovené ceny:
- Podcenění: Vede sice k rychlému prodeji, ale zbytečně Vás připraví o statisíce korun, které jste mohli získat.
- Nadcenění: Způsobí, že Vaše nemovitost bude na realitních serverech “ležet” měsíce bez vážného zájmu. Stane se z ní “ležák”. Jakmile pak začnete znatelně slevovat, potenciální kupující znejistí a začnou spekulovat, že s nemovitostí není něco v pořádku. Důvěra je pryč a prodej se dále komplikuje.
Přesné stanovení skutečné tržní ceny je proto naprosto zásadní.
Jak stanovujeme přesnou tržní cenu?
Základem jsou samozřejmě informace, které mi poskytnete Vy jako majitel. Ty samy o sobě ale pro stanovení optimální ceny nestačí. Proto kombinuji tři klíčové zdroje informací:
- Vaše vstupní údaje a specifika nemovitosti.
- Mé dlouholeté zkušenosti a znalost lokálního trhu.
- Tvrdá data z profesionálních makléřských databází a podrobných cenových map (údaje o skutečně realizovaných prodejích podobných nemovitostí v dané lokalitě).
Díky této kombinaci dokážu odhadnout cenu nemovitosti tak, aby přesně odpovídala aktuální situaci na trhu. Cílem je najít ideální rovnováhu: nenabízet nemovitost za zbytečně málo peněz, ale zároveň její cenu “nepřestřelit” a neodradit tak vážné zájemce. Tato strategie je cestou k maximalizaci Vašeho zisku a zajištění prodeje v rozumném čase.
V jakých situacích Vám přesný odhad ceny pomůže?
Profesionální odhad tržní ceny není užitečný jen pro prodávající. Hodí se v mnoha životních situacích:
- Při dědickém řízení: Poskytuje objektivní ocenění majetku pro účely dědického řízení a spravedlivého vypořádání mezi dědici.
- Pro kupující: Pomůže ověřit, zda požadovaná cena odpovídá realitě, abyste nekoupili předraženou nemovitost, nebo Vám dá pádné argumenty pro vyjednávání o ceně.
- Pro prodávající (při prodeji svépomocí): Pomůže Vám nastavit konkurenceschopnou a zároveň výhodnou prodejní cenu a předejít tak zásadním chybám, které mohou prodej zkomplikovat nebo Vás připravit o peníze.
- Při rozvodu: Slouží jako nezávislý podklad pro spravedlivé vypořádání společného jmění manželů (SJM).
